프라임에셋 이야기

프라임에셋 온라인영업하면 165본부

프라임에셋165본부 — Mon, 28 May 2018 11:03:42 +0900

안녕하세요. 프라임에셋 165본부장 맹재열입니다. 5월인데도 불구하고 제법 날씨가 후덥지근하네요. 마감때문에 끝까지 뛰고 계시는 설계사분들 존경스럽고 대단하십니다. 저희 165본부는 마감이 가까워질수록 사무실에 앉아 컴퓨터를 들여다보는 시간이 많아집니다. 온라인영업을 통해 가망고객을 모집하고 계약을 체결하고 있거든요. 최근에는 휴대폰청약제도까지 생기면서 저희 온라인영업에 더 많은 힘을 실어주고 있습니다.

프라임에셋 165본부의 거의 모든 계약은 온라인을 통해 우리를 찾아보고 먼저 문의를 주신 고객님들을 통해 이루어집니다. 이런 영업방법은 니즈환기가 필요없고 , 보험에 대한 고객의 이해도가 상당히 높아 대화가 편리하고, 계약을 위해 고객을 몇 번씩 만나면서 들어가는 비용에서 자유롭고, 계약이 체결되면 많은 소개를 받을 수 있으며 그 유지율 또한 굉장히 높다는 것이 장점입니다. 굳이 단점을 찾아보자면 건당 거수 보험료가 그리 크지 못하다는 것과 앉아서 일하다보니 자꾸 살이 찐다(?)는 점 정도를 들 수 있겠네요.

아래 사진은 온라인영업의 특성을 잘 보여주고 있는데요. 5월 25일까지 22건의 계약 체결을 하였고 보험료로는 861,405원입니다. 거수보험료를 보시면 평균 4만원 선이 됩니다. 대부분은 모바일청약으로 체결이 되었으니 사무실에서 빠르게 처리가 가능했습니다. 실제로 아래 실적을 하고 계시는 팀장님은 이번 달에 계약체결을 하러 딱! 두번 대면상담을 다녀오셨습니다. 어떤가요? 구미가 좀 당기지 않습니까~

프라임에셋, 165본부에 입사하시면 이런 온라인영업방법을 모두 전수해드립니다. 전수비용은 무료입니다. 굳이 입사하지않고 배우고 싶은 분이 계시다면 "현금 1억"을 받고 전수해드리겠습니다. (하하하) 실제로 165본부에서 온라인영업으로 억대연봉을 받고 계신 분들이 꽤 많으니 1억정도는 받아야하지 않을까요?^^

지금 가망고객이 없어서, 지인에게 보험들어달라고 애원하기 싫어서, 본인이 판매하는 상품의 경쟁력이 떨어져서 고민하고 있다면 지금 당장 연락주시길 바랍니다. 온라인영업이 어떤 것인지는 아래 링크를 확인해주세요. 제가 운영하는 네이버블로그를 링크시켜 드립니다.

https://blog.naver.com/mjy5457/221135630288

보험설계사로 실패하거나 그저 그렇게 사는 사람들...

프라임에셋165본부 — Wed, 3 Jan 2018 11:42:43 +0900

자동차판매영업, 제약영업 그리고 보험영업.. 우리나라에서 힘들다고 인정(?)받는 3대 영업입니다. 저는 제약영업을 하다가 보험영업을 하게 되었으니 가장 힘든 영업 두가지를 해본 것이군요. 제약영업을 할때는 업계를 떠나고 싶은 마음이 굴뚝같았지만 보험을 하는 지금은 이 업계에 오래도록 남고싶고 더 잘하고 싶은 마음 뿐입니다.

나름 10여년을 보험설계사로 일하면서 수많은 사람들이 이 업계에 들락날락하는 것을 봐왔고 그 중에는 꽤 성공하는 사람들도 많이 봐왔습니다. 이번 포스팅에서는 보험설계사로 실패하여 업계를 떠나거나 몇 년을 영업을 해도 힘들어하는 분들의 이야기를 해볼까 합니다. 수 많은 사연이 있겠지만 제가 느끼는 것 몇가지만 적어보도록 할게요.

사장 마인드가 없다

사장과 종업원의 차이는 엄청나게 큽니다. 사장은 하루종일 생각하죠. 어떻게 하면 매출을 올릴까? 어떻게 하면 더 홍보를 잘 할 수 있을까? 어떻게 하면 더 효율적으로 일할 수 있을까? 라며 고민합니다. 그러나 종업원은 다릅니다. 어떻게 하면 칼퇴근을 할까? 어떻게 하면 농땡이를 피울까? 빨리 집에 가서 쉬고 싶다. 일은 왜 이리 고된걸까? 이런 생각들만 합니다.

보험설계사는 엄밀히 말하자면 자기 사업을 하는 사장과 같습니다. 한명 한명이 모두 사장인 것이죠. 따라서 정말 사장,대표,CEO인 것처럼 항상 고민해야 합니다. 사업을 발전시킨다는 것은 설계사에게는 자신을 성장시킨다는 것과 동일합니다. 설계사는 상품,보상,약관을 공부하고 이것들을 어떻게 더 많이 알리거나(가망고객 확보) 어떻게 더 잘 설명할 수 있을지(클로징) 고민해야 합니다.

그러나 제가 느끼는 현실은 아직까지는 종업원마인드를 가진 설계사님들이 훨씬 많은 것 같습니다. 종업원마인드로는 몇 년이 지나도 그 자리에 머물게 됩니다. 저 역시 저희 팀원분들께 항상 사장마인드를 강조하지만 몇 몇 분은 아직도.... .ㅠㅠ

성실하지 않다

성실하지 않다는 것도 사실은 사장마인드가 없기때문입니다. (기승전 사장마인드네요ㅋㅋ) 아침이 밝으면 당연히 일어나서 출근해야 하고 다음 날 일이 있으면 술도 좀 덜 마셔야 합니다. 해야 할 일이 있으면 미루지않고 빨리빨리, 그리고 정확히 처리해야 합니다. 성실하지 않은 분들은 바쁘다며 일을 미루고 느릿느릿 처리하는 경향이 있습니다. 이 분들은 왜 바쁜걸까요? 남들은 7시 8시에 하루를 시작하는데 이 분들은 점심부터 하루를 시작하기 때문입니다. 점심부터 시작하니 일이 바쁠 수 밖에는 없겠죠.

낭비하는 시간이 많다

출근을 해도 인터넷뉴스를 보거나 핸드폰에 게임을 틀어놓고 일을 합니다. 일에 집중이 될리가 없습니다. 조금 있다가 일어나서 커피를 마신다거나 담배를 한대 피우러 갑니다. 밥을 먹으러 갔더니 어라? 당구가 치고 싶어집니다. PC방에 가서 게임을 하고 싶어집니다. 이 분들이 실제로 고민하고 일하는 시간은 하루 한 두시간 정도 밖에는 안되는 겁니다.

왜 이러는 걸까요?

저도 모르겠습니다. 사람은 다 다르니까요. 그들이 틀렸다라고 말하기도 애매하긴 합니다. ㅋㅋㅋ

~~그냥 욱해서 순식간에 쭉쭉 써내려간 글인데 읽어보니 그럴 듯 하네요... 여튼 저는 사장마인드로 열심히 일할겁니다.~~

프라임에셋 입사상담 (수수료와 가망고객)

프라임에셋165본부 — Tue, 2 Jan 2018 10:43:00 +0900

프라임에셋 입사상담 사례

A보험대리점에서 10년 이상을 근무해오신 분의 입사상담 사례입니다.

우연한 기회에 프라임에셋 수수료표를 보게 되었습니다. 지금 다니고 있는 보험대리점의 수수료표와 비교하니 굉장히 많은 차이가 나더군요. 같은 업적을 했을 때 받을 수 있는 수수료가 많이 차이가 나다보니 계속해서 고민이 되었습니다. 또 제가 다니는 보험대리점은 수수료를 온전히 받으려면 영업일의 90%이상을 제 시간에 출근하여야하며, 보험대리점 대표님의 맘에 들지않는 행동을 하게되었을 때 수수료는 홀딩됩니다.

저는 한 달에 몇 명의 고객을 컨택하여 큰 계약을 받는 영업을 합니다. 재무설계로 종신부터 연금까지 받아내는 스타일인데요. 오랫동안 영업을 하다보니 이제는 가망고객이 현저히 줄어듦을 느낍니다. 프라임에셋 165본부를 보니 온라인을 통하여 가망고객을 확보하는 노하우가 있던데 그 노하우를 배워서 제가 하는 영업 방법과 결합하고 싶습니다. 제 생각대로라면 엄청난 파급력이 있을 것 같은데 어떻게 생각하시는지요?

대강 위와 같은 내용이었습니다. 이렇게 답변을 드렸습니다.

가망고객에 대한 문제 해결

프라임에셋 165본부에서는 온라인영업을 통해 가망고객을 만들고 계약을 체결하는 시스템을 가지고 있습니다. 이 시스템을 한달 정도만 배우게 되시면 가망고객을 확보하는 일은 문제가 없을 것이라 생각됩니다. 실제로 저희 프라임에셋 165본부 FC님들께서는 지인계약의 비중이 굉장히 낮거나 아예 없고, 거의 모든 계약은 온라인영업을 통하여 창출이 됩니다. 온라인을 통하여 가망고객을 모집하고 계약한다는 것에 의문을 가지시는 설계사님들이 굉장히 많습니다. 그런 경우 숫자를 통해 보여드리는 것이 가장 좋을 것 같습니다.

아래 사진은 프라임에셋 2017 연도대상 순위표입니다. 140여개가 되는 프라임에셋 본부 중에서 저희 본부가 12등을 차지하였습니다.

수수료에 관한 부분 feat. 시책

프라임에셋의 수수료가 전속사나 타대리점보다 많고 투명한 것은 이미 유명한 사실입니다. 프라임에셋의 수수료는 출근, 유지율, 관리자와의 관계에 따라 달라지지 않습니다. 규정에 의해 수수료가 정해지면 그대로 가는 것입니다. 게다가 속이지 않고 저희 전산에 그대로 공지 되는 시책까지 있으니, 프라임에셋에서 현재 보험대리점만큼의 일을 하신다면 1년에 몇 천만원의 차이가 나게됩니다. 또 저희 수수료정산시스템은 본인이 체결한 계약에서 수수료가 얼마나 발생하였고, 시책은 얼마나 지급되었으며, 우리 조직에서 얼마의 오버라이딩이 올라오게 되었는지에 대해 정확하게 분석이 가능합니다.

결국 전화로 문의를 주신 분을 만나러 KTX를 타고 다녀왔고, 이 분께서도 제가 드린 말씀의 진위를 확인하기 위해 저희 사무실에 다녀가셨습니다. 그리고 2018년부터는 저희와 함께하기로 하셨습니다. 프라임에셋 165본부장 맹재열은 이 분께서 우리 회사에 제대로 정착할 수 있도록 물심양면으로 지원할 것을 맹세합니다.

혹시 이 분처럼 수수료때문에, 관리자와의 마찰때문에, 가망고객의 지속적인 확보에 대한 고민때문에 잠 못이루신다면 연락한번 주시길 바랍니다. 우리나라 어디든 찾아뵙고 상담하겠습니다.

보험업계의 특이한 구조 영업관리자의 GA 수수료 환수 연대 책임에 대해..

code one — Tue, 12 Dec 2017 07:13:02 +0900

보험업의 특이한 구조 GA 수수료 환수 연대 책임에 대해..

한해가 가기전에 무언가 마무리를 짓고 싶은 시기 입니다.

12월의 출발은 영하 12도의 날씨부터 시작 이내요..

아쉬움이 좀 덜 한 12월이 되길 기원 합니다.

안녕 하세요.

프라임에셋 1본부장 입니다.

날씨처럼 몹시도 차디찬 환수 이야기..

하지만 관리자 입장에선

짚고 넘어가야 환수연대책임에 대해

이야기 해 볼까 합니다,,

수년전부터 보험업계에서는 일명"선지급"제도를 통해

설계사에게 3개월 또는 6개월,어떤 경우에는

1년치 모집수수료를 한꺼번에 주는

형태로 운영되어 왔습니다.

당연 정상적인 계약이야 일한 만큼 성과에

대한 보상이 빠르고 크다보니

설계사님의 소득에 대한 "동기부여"에

좋은 영향을 준 것은 사실 이지요..

그러나!

이런저런 이유로 급하게

돈과 매출이 필요한 대리점

일부 "먹튀설계사"들이 당연시 악용 하는

사례도 발생 되고 있는 것도 사실 입니다..

특히나 내실이 없는 GA가 몸집 불리기에만

치중할 때 발생되는 문제점을 고스란히 드러내는

"대형사고"도 발생 되었구요..

특정 GA에 대한 개인적인 감정은 없습니다만.

소속된 대다수의 설량한 설계사 FC들의

피해가 우려 되는 상황 입니다.

이처럼 실적과 나쁜 뜻의 불건전계약이

들어오는 것을 사전에 막지 못하면

GA 존립자체가 위험해 질 수 있다고 우리는

이미 수많은 사례에서 알 수 있었습니다.

내부시스템을 갖추지 못한 상황에서

대형 먹튀가 터지면 결국 설계사들의

생존이 위협을 받게 됩니다.

그래서 단순히 GA의 외형만을 보고
선택하는 것은 대단히 위험한 일 입니다

또한~!

리스크관리에 대한 부담을 해당

영업관리자들 개인에셋 지우는 일은

(수수료 연대보증,연대책임)

더더욱 위험한 상황을 만듭니다.

하지만,프라임에셋은?

환수금발생에 대한 책임을 온전히 본사에서 집니다.

그렇기에 유입되는 계약을 더욱 철저히 사전관리 합니다.

영업관리자는 안심하고 조직관리와

리쿠르팅에 몰두할 수 있습니다.

철저한 내부통제시스템에 의한 안정적이고

지속적인 성장이 가능 하겠습니다.

관리자로서 업무효율을 저하시키는

이런저런 잡스러운 업무없이

시스템 매뉴얼에 따라 지점이 운영되어지고

오직 관리자의 역량과 증원능력만 있으면

성공 할 수 있는 회사는 프라임에셋 입니다,,

관리자의 환수연대책임 기사를 보면서 느낀

프라임에셋에서 13년을 근무한 1본부장은..

"지금의 모습"은 과거의 연속이며
앞으로의 시간도 예측 가능한
중요한 기준이 아닐까?
하는 생각 듭니다..

현GA에서 설계사와 관리자 모두가 상생 할 수 있고

투명하고 합리적인 성과분배가 가능 한 프라임에셋은

지속가능한 성장을 할 것 입니다..

프라임에셋 1본부장

GA 정보상담 부담없이 문의하세요

프라임에셋보험대리점 vs 전속설계사

프라임에셋165본부 — Tue, 21 Nov 2017 09:31:11 +0900

안녕하세요. 프라임에셋 165본부장 맹재열입니다. 최근 전속설계사님들의 입사문의가 줄을 잇고 있는데요. 가뜩이나 어려운 보험영업환경 속에 회사의 여건조차 받쳐주치 않으니 힘들어하시는 분들이 많더군요. 제가 보기에도 한 회사에만 소속되어 그 회사의 상품만 판매하는 것보다는 여러 회사의 상품을 핸들링할 수 있는 보험대리점에서 특히 프라임에셋같은 큰 보험대리점에서 일을 하시는 것이 소득에나 정신건강에나 좋을 듯 합니다. 그래서 일까요? 전속사에서 보험대리점으로의 이탈은 점점 늘어나고 있는 추세랍니다.

전속설계사님들과 입사상담을 하면서 가장 많은 애로사항은 고객과의 상담과정이었습니다. 주로 이런 애로 사항들이 있습니다.

1. 다른 회사의 상품이 같은 조건일 때 더욱 저렴하다

2. 다른 회사에서는 인수되는 것이 우리 회사는 안됀다.

3. 다른 회사는 추가납입이 몇 배이고 수익률도 전체적으로 우리보다 좋다.

이런 애로사항은 상담과정 중에 고객님들께서 직접적으로 얘기하기도 하고 설계사님들 본인들이 느끼고 있는 것이기도 합니다. 어떤 설계사분은 양심적으로 자신이 속해 있는 회사의 상품을 판매하는게 어렵다고 하더군요. 더 좋은 상품들이 있다는 것을 알기 때문입니다. 더 넓은 세상을 알면 알수록 영업하기 더 힘들어지는 이유이기도 하지요. 이런 애로사항들은 많은 회사의 상품들을 판매할 수 있다면 전부다 해소가 가능한 것들입니다.

두번 째로 많은 애로사항은 소득과 관련된 것입니다.

전속사보다 보험대리점의 판매수당이 훨씬 높다라는 것은 이미 널리 알려져 있는 사실입니다. 같은 월납보험료를 거수해도 수십~수백까지 수당차이가 발생하다보니 억울한 마음을 감출길이 없겠죠. 수십만원이면 아이 학원 보낼 돈이 될 수도 있고, 부모님 용돈을 드릴 수 있는 돈이 될수도 있고, 영업비로 사용될수도 있는 돈입니다. 수백만원이라면 더 다양하게 사용될수도 있겠죠.

세번째는 주로 회사의 강압적인 정책들인데요.

실적파악하고 쪼기만 하는 불합리적인 회의, 보험과 함께 신용카드까지 팔아야 하는 부당함, 자기계약 유도 등이 있습니다. 아직도 이런 문화가 남아있다니 그저 놀라울 따름입니다.

이런 불만들을 가지고 있으면서도 설계사님들은 회사를 옮기는 것을 쉽게 결정하지 못합니다. 남아있는 잔여수당, 나를 믿고 가입해준 고객님들, 새 출발에 대한 두려움 등 때문이죠. 보통의 경우 잔여수당은 보험대리점에서 1년정도만 일해도 (수당의 차이때문에) 메꿔지고, 나를 믿고 가입해준 고객님들은 내가 더 잘되어서 옮겼다고 하면 대부분은 이해해줍니다. 저 역시 프라임에셋 보험대리점으로 건너올 때 그 누구도 제가 회사를 옮긴다고 불만을 표하거나 해지를 한 사람은 없었습니다. 고객님들은 생각보다 관대합니다. ㅎㅎㅎㅎ . 새 출발에 대한 두려움은 그저 극복해야죠. 다 큰 어른이잖아요? ㅎ

지금까지 전속설계사님들과 입사상담을 진행하면서 주로 나오는 애로사항들에 대해 정리를 해봤습니다. 대부분은 그냥 보험대리점으로 옮겨버리면 고민하지 않아도 되는 것들이었습니다. ^^; 결단을 내려 보시는 것이 어떻습니까? 저희 프라임에셋 165본부로 오시면 위의 애로사항은 전부다 해결! 그리고 가망고객을 만들어내는 시스템까지!! 모두 전수해드립니다. ~

까까오톡 친구를 추가해보세요~ mjy5457

프라임에셋에서 보험사업 실패 하는법

code one — Fri, 17 Nov 2017 16:19:17 +0900

프라임에셋 1본부장 입니다 .

그제 비가오더니, 완연한 겨울 입니다.

따끈한 오뎅 국물이 생각나는 금요일 오후내요..^^

아"오늘은 과거 프라임에셋에서 지점장을 하다가 이런 저런 이유로

타사로 전직한 지점장을 만나 커피한잔을 했지요..

역시 시장이 어렵다는 이야기가 주를 이룬 내용 이었습니다.

기존 FC는 효율이 떨어지고

새로운 바람을 일을킬 증원은 더욱 어렵고...

경기도 좋지 않을뿐 더러

포화시장이 되어 버린 보장성 보험의 판매하락

또한 저성장세로 접어든 국내 경제 여건 등

종합적인 위기 여파가 보험시장에도 많은 영향을 주고 있으나

출구를 찾을 해법도 잘 보이지 않는다는 이야기를 나눴내요..

저 또한 피해갈 수 없는 문제이나,

곰곰히 생각 해 보면~

복잡한 시장상황을 염두치 않더라도..

한편으로는 우리 보험산업이 언제 힘들지 않았던 적이 있어나

하는 생각도 듭니다...

일정부분 동의하는 마음이야 회사는 달라도 업계 최전선에 있는

GA관리자끼리의 통하는 부분도 있겠으나,저만의 경험으로

지금까지 지나왔던 시간을 보니 사실 후회 아닌 후회도 많기는 하지요,,

돌이켜 본다면

사업의 성패를 좌우하는 건 계산과 그 계산에서 오는

"자신감"이 아닐까하는 생각이 듭니다.

팀/지점빌딩시 비용과 리스크의 산술적 계산이 딱!나와 있고

장기적 계획이 서있는 경우,시장상황에 휘둘리지 않고

멀리~내다 볼수도 있고 유연성까지 발휘할 수 있다면..

어쩌면 우리의 고객인 설계사님에게 일관성 있는

지원을 제공할 수 있지 않을까 하는 생각이 듭니다.

그러나..

주먹구구로 보험사업을 하는 사람들은

꼭 그때 그때 상황에 따라 허덕되며 운영기준과

안정된 지원이 빠지고 그야말로 쉽게 만들고 쉽게 망해 버리는게

"계산"이 안 서 있어서 그런게 아닌가하는 생각 합니다.

당장 관리자만을 위한 또는 대리점 대표몫으로 설계사에게 갈 것을 아끼는 것,

복잡한 성과 수당등을 이런 저런 이유로 지금은 모르게 착취하는 것,

이렇듯 당장 눈앞에 보이는 구멍으로 이익을 취하는 계산 밖에 안 돼서

안절부절 사업을 운영하기 때문에 진화 없는 실패의 반복이 되지 않는가?

하는 느낌마저 드는군요.

오늘 만난 지점장은 이젠 비즈니스 파트너는 아니고

약간의 개인적 친분이 쌓인 인연이기에 가벼운 만남이었지만

돌아가는 그의 어깨는 날씨처럼 무겁게 느껴졌던 뒷모습 이었습니다.

그래도 잘 되리라 믿습니다,,ㅎ

-프라임에셋 1본부장

GA정보공유/상담

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프라임에셋 본부장님 소개 합니다

code one — Thu, 16 Nov 2017 16:16:40 +0900

2004년에 입사 현재까지 근무하고 있습니다만

현재는 우리본부 소속의 설계사님은 대략 12명 내외 뿐이고

본부직할 지점으로는 강북유역에 지점을 관리하고 있습니다

아래 사진은 제가 프라임에셋에서 십수년을 굿건하게

본부를 운영 할 수 있겠끔 도움주신 본부장님들 입니다

입사당시 지점장 또는 팀장으로 조직을 이끌고 입사하신 분은 안계십니다

FC로 "홀홀단신" 프라임에셋에

입사후 탄탄하게 성장후 현재는 저와 같은 영업본부장으로 활동하고 계시지요.

지난 추억이야 각자의 느낌과 기억으로 저장 되었겠지만

돌이켜보면 저는 운이 좋았다고 생각 드내요.

정말 감사할 뿐 입니다.

아직도 진화 되어야 할,보험시장에서

그저그런 보험대리점의 한계를 넘어선"진짜회사"

프라임에셋이라는 GA가 없었다면 지금이 저를 있게한

아래 사진속 본부장님들 만날 수는 없었겠지요..

어려운 보험시장~...

마감을 하면서 어렵지 않은 시절이 있었나 싶습니다

하지만~

프라임에셋은 성장의 핵인 설계사님을 중심으로

관리자승격 체계가 오픈 되어있고,

운영또한 개인의 결정이 아닌 규정화 시스템화 되어

있는 GA로 누구나 본인이 원한다면 유치 승격 분할을 통해

영업본부장까지 성장 할 수 있습니다(밸류체인)

지금도 시장은 어렵습니다

하지만,프라임에셋은 "누구에게나" 적용되는

합리적이고 투명한 규정적용으로 지속 가능한 성장을 할 수 있는

회사이고 이미 입증된 시스템적 우월성으로 급변하는

보험시장에 자리매김한 "리더컴퍼니"임에는 분명 합니다.

과거와 현재의 모습이 앞으로의 모습을

예측하기에 가장 중요한 기준이 아닐 런지요?

정보상담은 사진 속,서울과 수도권을 아우르는~

동서남북에 계신본부장님에게 언제나 문의 하세요.

다양한 경력과 영업컨셉은 어느조직 어느영업

경력이라도 도움을 주실 것 입니다.

SMS 010 6838 4445

프라임에셋 165본부 억대연봉자들 소개.

프라임에셋165본부 — Wed, 15 Nov 2017 13:49:50 +0900

안녕하세요. 프라임에셋 강서사업단 165본부장 맹재열입니다. 이번 포스팅에서는 저희 165본부의 억대연봉자들, 그리고 그에 근접해있는 팀원분들을 소개해보려 합니다. 소개해드리는 모든 분이 억대연봉은 꿈도 꾸지 못하는 찌질이들(??)이었답니다. 저희 165본부의 강력한 온라인영업시스템을 이용해 억대연봉을 이룩한 보험설계사님들, 그리고 그에 근접한 사람들을 소개합니다.

1. 접니다. 맹재열입니다.ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ

우연한 기회에 보험설계사가 되었으나, 영업하는 법을 몰라 4년이라는 시간을 고생만 했습니다. 돈이 없어 점심을 컵라면으로 떼우면서도 보험이라는 일이 좋아 손에서 놓지 못하였습니다. (~~그런데 술 마실 돈은 있더군요.ㅋㅋㅋ~~) 우연히 온라인영업을 알게되었고 그에 매진하는 5년동안 급성장하였습니다.

지금은 프라임에셋 165본부장으로 근무중이며 온라인영업 총괄을 맡아 시장개척에 앞장서고 있습니다.

2. 김아무개

프라임에셋 연도대상시상식에서 찍은 사진입니다. 오른쪽에 있는 녀석입니다.

저의 부*친구인 이녀석은 하나HSBC생명에서 보험을 시작했습니다. 무슨 펀드회사에 취직한다길래 그런가보다 했는데 보험회사였던 것이죠. 저보다 늦게 시작한 탓에 지인영업은 하지도 못했습니다. 저와 지인이 겹치는데 제가 먼저 싹쓸이 하고 지나갔거든요. 고아계약위주로 전화돌리고 고객들 만나며 쉽지않은 길을 걸었습니다. 결국 저의 끈질긴 구애 끝에 프라임에셋에서 함께 일하고 되었습니다. 이 친구가 처음 올때도 시장이 없었기에 같이 고생을 많이 했습니다. 주말에 화재보험개척한다고 전단지 붙이고 다니고, 백화점에서 개척하다가 보안요원들에게 끌려나가기도 했구요. 술 마시며 같이 눈물도 흘리고 그랬던 녀석인데.... 온라인영업을 하며 서서히 성장하여 억대연봉자가 되었습니다. 매일 상담하지 않으면 어색할 정도로 가망고객을 많이 만들어내고 있습니다. 본인 영업에만 몰두하다가 최근에는 함께 일할 팀원분들을 모집한다고 하네요~

3.전아무개

첫 입사면접올때 가인사 등록용으로 찍었던 사진입니다. 진짜 전 6개월동안 돈 안벌어도 괜찮으니 열심히 해보겠다라고 말을 하고 갔는데요. 입사 후 블로그를 가르쳐 주었더니 블로그에다가 스포츠경기 분석 (토토)를 마구 올리던 좀 이상한 녀석이었습니다. ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ..... 일상 , 보험에 관한 것들을 섞어서 쓰라했더니만....

그래도 포기하지 않고 열심히 가르쳤더니 지금은 진정한 보험인으로 거듭나 있고, 저희 본부의 핵심인원이 되어 있습니다. 자기가 해보고 온라인영업이 잘 되니까 친구들을 마구 끌어들여 지금은 지점장이 되어있습니다. 아마 내년이면 본부장이 될 듯하네요. 치밀하고 꼼꼼한 성격의 소유자입니다.

4. 송아무개

대출영업으로 이름을 날리다가(본인이 말한것이고 증거따윈 전혀 없음) 어떻게 흘러흘러 보험영업까지 오게 된 사람입니다. 미래에셋에서 영업을 시작하였는데 상품도 그냥 그렇고 지인영업을 해야한다고 하니 막막했나 봅니다. 제 블로그를 보고 전화를 주셨고.... 다짜고짜 미래에셋이 그렇게 나쁜 회사냐고 물어보더군요. 일단 우리 회사에 입사시켜야 하기에 나쁜 회사라고 답했습니다. ㅋㅋㅋ (당연히 나쁜 회사 아닙니다) 이 분은 그렇게 프라임에셋에 입사하게 되었습니다. 두뇌회전이 굉장히 빠르고 말을 잘합니다. 틀린 말을 하면서도 주눅들지 않습니다. 이 사람이 말하면 틀린 것도 맞는 것 처럼 들립니다. 이 분은 자기 맘에 안들면 "피플라이프 전화번호가 뭐더라~? , 글로벌 전화번호가 뭐더라~? " 라며 저를 협박하곤 하는데, 이제 지점장도 되었고, 고객도 많고 하니 절대 옮기지 못할 것으로 보여집니다. ㅋㅋㅋ

5. 송아무개

우리 본부에서 소개영업을 가장 잘하시는 분이 아닐까 생각합니다. 온라인으로 고객을 만들고 , 이 고객님들께 소개를 요청하는 방식입니다. 입사면접할 때 차 있냐고 물어봤더니 BMW가 있다고 합니다. 잠시 후 해맑게 웃으며 bus, metro, walking 이라고 말하는데.... 첫 만남이라 때리진 못했습니다. 나이도 저보다 한살 많기도 하고요.

이 분이 입사할때 딱히 시장이 없었기에, 같이 고생 많이했습니다. 처음에 돈을 잘 못벌었는데 극도로 돈을 아껴쓰는 신공으로 (마치 극악한 환경에서 생체활동을 멈추는 세포처럼) 버텨냈습니다. 그 때 제가 사준 밥만 해도..........

인수지침, 보상, 설계 등 빠삭하며 항상 가장 일찍 출근하십니다. 낮 1~2시에서는 항상 졸고 있으며(본인 말로는 새벽까지 온라인영업을 한다고 하네요) 퇴근도 가장 빠른 편에 속합니다. 그러면서도 항상 가장 많은 실적을 찍으니 업무의 집중도가 어느정도인지 예상이 됩니다. 본인 팀원에게는 한없이 자상한.... 그러나 저에게는 엄청 까칠한.. 좀 이상하면서도 신기한... 뭐 그런 사람입니다.

5. 송아무개(억대연봉 근접자)

처음 오실 때 너무 평범해 보였는데, 지금은 가장 멋쟁이가 되어있습니다. ㅋㅋ.. 온라인영업에서 기본에 가장 충실하신 분이며 온화하고 친근한 말투가 장점입니다. 단점은.... 뒷담화를 잘 깐다는 소문이(본인 말로는 욕먹을 놈들만...) 저는 그래서 이 분 앞에서는 행동을 조심합니다. ㅋ 올해 9천만원 예상!

6. 장아무개(억대연봉 근접자)

오른쪽입니다. 이 녀석은 원래 공항에서 화물검수하는 일을 했습니다. 프라임에셋 165본부에 합류 후 특유의 성실함과 빠른 일처리로 금방 적응했습니다. 올해 약 8천만원 정도의 연봉을 예상합니다. 밥먹고 나면 회사 주변을 배회(본인말로는 산책)하는 이상한 취미를 가지고 있습니다. 뺀질되면서도 심성이 워낙 착한 녀석이라 제가 아끼는 녀석이기도 합니다.

7. 이아무개(억대연봉 근접자)

사진없음.

이 분이 잘할거라고 생각한 사람은 거의 없었을 겁니다. 처음 석달간 엄청 고생했거든요. 무협, SF소설 등을 좋아하고 전자제품에 관심이 많은 분입니다. 게임방을 운영하다가 망해 아사하기 직전 입사했다는 소문이 있습니다. (믿거나 말거나) 사업을 하셨던 분이라 그런지 꼼꼼하고 치밀합니다. 아이디어도 굉장히 많으시고요. 저희 본부에서는 전자제품을 사거나 컴퓨터를 맞출 때 이분께 상담을 드립니다. 아마 내년에 억대연봉에 들어서지 않을까 생각됩니다. 올해 9천만원 정도가 예상됩니다.

8. 이아무개(억대연봉 근접자)

행동도 느리고 말도 느리고 가끔 모자라(?) 보이기도 하구요. 이 녀석과 친한 사람들 얘기 들어보면 순진해보이려는 컨셉이라는데.... 제가 보기엔.... ㅋㅋㅋ....... 조금은 미스테리한 놈입니다. 배움이 느린 친구지만 성실함 하나로 억대연봉에 근접해있습니다. 차를 사면 소개팅을 해준다는 말에 정말 차를 뽑았던..... 100원을 빌려줘도 메모장에 꼼꼼하게 기록해놓는....아침에 저를 만나면 가장 반갑게 맞이해주는 녀석이기도 합니다. 이 녀석도 올해 8~9천 예상됩니다.

조금 재미있게 써보려고 했는데 잘 읽어보셨나요? 저희 프라임에셋 165본부에서는 온라인영업을 통해 이렇게 많은 돈 잘버는 설계사들이 나오고 있습니다. 내년에는 더 많이 나오겠죠. 저희와 같이 일해보실 의향이 있다면 연락한번 줘보세요~

까톡 친추하세요. mjy5457

프라임에셋 영업규정집

프라임에셋165본부 — Mon, 3 Jul 2017 19:39:19 +0900

오늘은 프라임에셋의 자랑인 영업규정집에 대해서 소개해드리고자 합니다. 보험대리점에서 오래 일해보신, 혹은 말도 안돼는 이유로 대리점과의 갈등을 겪어보신 분이라면 이 영업규정집이 얼마나 중요한 것인지를 알수 있습니다.

위 사진처럼 영업규정집은 프라임에셋 영업가족이라면 누구나 볼수 있도록 비치되어 있습니다.

영업규정집을 찬찬히 읽어보면 프라임에셋이 어떻게 돌아가는 회사인지 정확하게 알 수 있게됩니다. 제가 아시는 분은 타대리점에서 프라임에셋으로 옮겨오실때 영업규정집을 구해서 다섯번이나 읽어보셨다고 하네요. 이 분은 그 전의 소속대리점에서 돈장난을 쳐서 옮기셨다고 하는데, 그 대리점은 정확한 규정이 없으니 부당한 일을 당해도 강력하게 어필할 수 없었던 것이죠.

프라임에셋의 대표이사는 영업규정집이라고 말하곤 합니다.

저희 회사의 대표이사는 이용진대표님이십니다. 그러나 이용진대표님보다 더 강력하고 힘이 쎈 대표는 바로 영업규정집입니다. 규정집 내에 있는대로 회사가 굴러가기때문에 나온 말이죠. 아무리 대표이사님이 계셔도 영업규정집을 거슬러 독단적인 행동을 할 수는 없습니다.

가령, 대표이사님의 맘에 안들었다고 해서 지급률을 줄이거나 관리자로의 승격을 막을 수 없다는 것입니다. 제가 이 회사로 처음올때도 전 직장들에서 줄타기같은 것들이 싫었기 때문인데요. 프라임에셋은 영업규정집때문에 설 줄이 없어도 잡을 줄이 없어도 본인만 잘하면 얼마든지 돈 많이 벌고 승격할 수 있습니다. 그 누구도 말도 안되는 이유를 들어가면서 저를 방해할 수 없는 것입니다.

FY17프라임에셋영업규정집.pdf

프라임에셋 영업규정집을 첨부합니다.

프라임에셋 강서사업단 소개

프라임에셋165본부 — Sat, 1 Jul 2017 14:04:53 +0900

안녕하세요. 프라임에셋 165본부장 맹재열입니다. 오늘은 저희 165본부가 몸 담고 있는 프라임에셋 강서사업단을 소개해드리려 합니다. 이 사업단 안에 저희 본부뿐만 아닌 많은 타본부 설계사님들이 함께 일하고 있습니다. 프라임에셋에서는 소속에 관계없이 설계사 본인이 원하는 근무지역에서 일할 수 있는 시스템이 되어 있습니다. 이런 시스템은 바꿔 말하자면 리쿠르팅이 전국적으로 가능하다는 말이 되겠죠. 각설하고.. 프라임에셋 강서사업단을 소개해볼까요?

위치는 서울시 영등포국 국회대로 543, 동양타워 10층입니다.

지하철역으로는 영등포구청역과 당산역에서 하차하시면 5분이내 사업단에 도착하실 수 있습니다. 또 강변북로, 경인고속도로에 인접하여 차량을 이용한 접근성도 굉장히 뛰어나죠.

프라임에셋 강서사업단 귀퉁이에서 양쪽으로 촬영을 해봤습니다.

그냥 봐도 규모가 어마어마하게 큰 것이 느껴지시나요? FC석은 100여석이 지점장 본부장석은 20여석정도가 마련이 되어 있습니다. 사진촬영을 토요일에 했더니 아무도 없군요. 아마 어제 6월 마감하시느라 고생들을 하셔서 거의 나오시지 않은 것 같습니다.

원수사전산시스템이 마련되어 있습니다.

저희가 약 26개의 보험사를 취급하는데 PC에 모든 전산을 설치하기는 약간 무리가 있습니다. 보험사전산끼리 충돌하고 꼬이면 PC가 느려지기도 하고 튕기는 경우도 생기기 때문이죠. 개인이 사용하는 PC에는 자주 사용하는 보험사의 전산만을 설치하고 자주 사용하지 않는 보험사는 원수사 전산시스템을 이용할 수 있습니다. 또 각 원수사의 교육매니져님들이 요일별로 이 곳에서 상주하고 계시니 여러모로 도움이 되는 곳입니다.

미팅룸과 교육장이 빠질수는 없겠죠?

전속사 설계사분들 왈, "보험대리점은 교육도 없고 회의도 없다." 라고 하시는데 전혀 그렇지 않습니다. 보험대리점에서 일해보지도 않고 아니면 말고 식의 저런 말들은 참 이해가 가지 않는 부분입니다. 프라엠에셋에서는 활발한 회의와 교육이 이루어지고 있습니다. 물론 관리자가 설계사님들의 실적체크를 하기 위한 회의가 아닌, 앞으로 나아가야할 방향, 새로운 상품에 대한 교육, 화법, 마케팅방법 등 아주 건전한 회의와 교육이 이루어집니다.

전국에 이러한 사업단이 13개나 있습니다.

프라임에셋은 전국에 이런 사업단을 보유하고 있습니다. 현재, 강남, 강동, 강서, 광주, 대구, 대전, 부산, 울산, 인천, 분당, 수원, 일산, 전주사업단을 운영중이며, 제가 한번씩 다 둘러본 결과 사업단들은 거의 다 비슷하게 생겼습니다. 대형사무실에 원전산 미팅룸 교육장까지 말이죠.

프라엠에셋 강서사업단을 간단히 소개해드렸습니다.